一、网络推广环境分析：

 

　　整体评估金鑫珠宝品牌在我国同类珠宝品牌中，百度、谷歌搜索条目远远低于其他品牌，缘由金鑫珠宝为新的品牌。据金鑫珠宝相关资料分析，在实力和品质上，金鑫珠宝与其他同类珠宝相比，并不相上下。以此，通过网络传播从百度、谷歌搜索条目上，增加金鑫珠宝在网络传播环境下的信息数量及出现频率超过竞争对手，进而提高金鑫珠宝品牌在网络用户中知名度及认知度。

 

　　在奢恀品及高端时尚类等珠宝垂直网站中，其他珠宝的品牌的出现频率较高，其中有网友真实发帖，但更多的是其他珠宝品牌的软文广告营销。

 

　　在新闻软文推广方面，加大金鑫珠宝品牌在各大网站的曝光率，目前同类珠宝品牌的曝光率，比如周大福38600篇，东华美钻10000篇，而金鑫珠宝为0篇 。

 

　　在知道问答类网站，逐步增加关于“金鑫珠宝“的提问，如关于“金鑫珠宝”在中国有几家分店，集中体现金鑫珠宝品牌的的独特和品质提问；据市场调查，其他同类珠宝品牌的的提问则比较分散，涉及各个城市分店及品质提问。

 

　　根据金鑫珠宝的网络传播环境分析，我们可以得出以下如下几个结论：

 

　　1、增加百度、谷歌整个网络的收录，针对“金鑫品牌”关键词进行优化，以此增加“金鑫珠宝”关键词的搜索信息量，间接反映出金鑫珠宝在网络传播环节的传播力度。

 

　　2、从垂直网站来看，金鑫珠宝珠宝的潜在客户在获知信息的主要渠道—社区、论坛等，所以要加强在珠宝高消费群体所在的社区网站进行软文和口碑传播，使金鑫珠宝在这些人群中进行更好的传播，让客户获知金鑫珠宝更多的信息量以及出行频率。

 

　　3、在新闻推广方面，可以说大网站的新闻是对一个品牌综合实力和品质的更好、更有力的宣传。较之国内同类珠宝品牌，金鑫珠宝在新闻软文的推广上需加大力度。

 

　　4、知识百科的提问，扩大金鑫珠宝新品牌的客户和知名度，如果要打开全国市场，除了要做好上述三条方面的推广，知识百科同时也是不可或缺的一部分，因为知识百科在引导消费上，有着不可忽视的力量。

 

　　二、金鑫珠宝传播方向

　　1、传播渠道选择

 

　　在知名社区网站，进行金鑫珠宝的大面积口碑传播，以及其他软文。

 

　　在新闻方面，在一级门户类网站、二级地方网站、珠宝奢侈品等专业网站进行新闻推广。

 

　　在知识百科方面，扩大金鑫珠宝的地域性，面向全国范围进行传播。

 

　　推广目的发挥网络传播快速、灵活、互动的特点，与金鑫珠宝的市场推广、公关推广形成有力补充，将网络作为传播的有力渠道、平台、媒介，扩大活动、公关的传播规模，有效而低成本地覆盖目标用户通过网络上各种形式的主动传播，提升金鑫珠宝在奢侈品用户中的口碑知名度和品牌实力、品牌认知，使更多的潜在客户关注金鑫珠宝，进一步了解金鑫珠宝，进而购买金鑫珠宝的相关产品。

 

　　扩大金鑫珠宝的市场，展开对全国市场的低成本推广，让更多的目标群体看到 金鑫珠宝的宣传，开始关注金鑫珠宝。有效地吸引潜客户，提高各地分店的客流量、吸引带动潜在消费群体进行消费。

 

　　提高金鑫珠宝在珠宝品牌中的位置与知名度，让更多关注珠宝首饰的人们前来关注金鑫珠宝，利用网络、利用节日活动加速提升品牌知名度。

 

　　2、金鑫珠宝品牌常规传播计划新闻传播

 

　　综合门户网站；在新闻、女性、时尚类等频道，硬性推广金鑫珠宝的相关新闻软文。如腾讯、搜狐、网易、新浪等综合门户网站。

 

　　地方主要门户网站；在新闻，时尚、女性等频道，硬性推广金鑫珠宝的相关新闻软文及各地分店的活动等。如天津北方网、上海东方网、四川天府热线、山西新闻网、河南大河网等地区综合门户网站。

 

　　高端奢恀品、女性、时尚网站；在这些针对人群比较集中的网站进行金鑫珠宝的活动新闻软文进行推广。如时尚网、瑞丽网、精品购物、ELLE、only lady、妆点网、YOKA等。

 

　　购物消费类网站；新闻硬性传播以及活动打折新闻推广。如淘宝网、我爱打折、名牌特卖会、拍拍网、当当网等。

 

　　其他网站传播。（根据实际情况，补充）社区传播：

 

　　3、综合社区传播

        以传播金鑫珠宝的综合实力，品牌正面宣传， 金鑫珠宝珠宝的品质等为主。如新浪论坛、腾讯论坛等。

 

　　地方社区；以传播各地分店的活动及总店的活动，金鑫珠宝的打折促销、分店地址、金鑫珠宝产品为主。如天府论坛、大河社区、红豆社区、西祠胡同、19楼等。

 

　　高端奢侈品、女性时尚社区；主要以口碑传播为主，传播金鑫珠宝各地分店专柜地址、各地活动、金鑫珠宝产品、网友亲身购买经历、晒金鑫珠宝珠宝等相关主题。如瑞丽论坛、蝴蝶网论坛、YOKA论坛、时尚论坛等。

 

　　购物消费类网站：主要以口碑传播为主，网友购买金鑫珠宝的口碑，金鑫珠宝的市场活动，金鑫珠宝购买渠道、金鑫珠宝品质等相关主题。

 

　　其他社区传播。（根据实际情况，补充）新闻传播执行金鑫珠宝品牌通过网络社区进行传播传播时间：待定，在200家相关新闻地方网站中，每月传播10篇新闻稿，发布10篇次、月共发布传播100篇次。

 

　　三、预计传播效果

 

　　以综合新闻网站、地方门户网站、时尚、购物网站为主要宣传区域，进行新闻正面投放、传播金鑫珠宝的珠宝品质、物有所值、品质卓越等。

 

　　向不同地域的具备消费能力的网友告知金鑫珠宝在全国各地的分店活动，金鑫珠宝产品，金鑫珠宝的促销活动等。促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的目的，培养品牌忠实会员。

 

　　提升金鑫珠宝在全国珠宝行业的品牌地位，提高金鑫珠宝在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等。

 

　　金鑫珠宝品牌通过网络社区进行传播：

 

　　传播时间：待定，在200个热门论坛中，每月撰写40篇帖子，发布25篇次、月共发布主贴1000篇次。推荐加精华等效果20次、30万个点击、4000个回帖。

 

　　传播目的：

 

　　以高端、时尚、高消费群体所在社区为主要宣传区域，以网民的身份向其他网民分享、传播金鑫珠宝物有所值、品质卓越的宣传。

 

　　向广大具备消费能力的网友告知金鑫珠宝在全国各地的分店，金鑫珠宝都有什么产品，金鑫珠宝的促销活动等。促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的目的，培养品牌忠实会员。

 

　　提升金鑫珠宝在全国珠宝行业的品牌地位，提高金鑫珠宝在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等。

 

　　社区类型及选择理由社区选择：时尚类论坛、综合、地方类论坛、购物类论坛、奢侈品论坛选择理由：

 

　　1、奢恀品、时尚、购物类、综合门户、地方类论坛的消费相关频道，是珠宝需求量较大的潜在客户相对集中的论坛，且论坛中讨论珠宝钻石等相关奢侈品及晒新买的奢侈品、商家活动相对集中度较高，有利于产品的推广。

 

　　2、论坛传播可以大幅度提升金鑫珠宝关键词在百度和谷歌的搜索引擎权重较高，能很快被搜索到。迅速提升金鑫珠宝的大品牌形象。

 

　　博客传播执行金鑫珠宝品牌通过博客进行传播：

 

　　传播时间：待定，在50家知名草根博客传播与金鑫珠宝官方博客，知名草根：每月传播10篇稿件，发布5 篇次、月共发布传播50篇次。

 

　　金鑫珠宝官方博客：分别在搜狐、新浪、网易、瑞丽、时尚网等开通金鑫珠宝官方博客。每月每个博客传播稿件10 篇，共计50 篇。博客点击3万以上，回复共计200以上。