换算，单价低，流量大，可以生存，比如超市、快餐；流量大，单价低，换算率高，还可以保湿，比如奶茶、衣服；流量大，换算率低，单价高，还可以开心，比如医疗l美容、化妆品等。
    
     如何使新客户继续回购，使之成为老客户如何让新客户分享转发和宣传商店如何让老客户引进和吸引更多的客户
    
     电流是可以控制链路的。例如，您的商店已经运营了一年多，并且拥有数百个客户文件。这就是电流。
    
     或者你可以控制流量，例如，你是媒体名人（网红），你可以带来流量，或者你有其他行业，你可以带来流量。
    
     例如，如果你在商店入口处打折后半价，你会吸引更多的新流量；或者如果你在网上进行讨价还价的活动，你会被转移到离线商店，这些商店都在扩大流量。
    
     当然，我也可以说很多排水方法，如联合排水、老年客户转介排水，但归根结底，这些只是不同的排水渠道，而不是排水手段。
    
     许多企业主或者一些市场营销人员喜欢简单和原始的折扣，全额减价，买一送一，等等，当他们做促销。
    
     这些策略并非无效，但在今天的三天折扣，五天全交中，还不足以刺激观众。
    
     但是打折是吸引顾客的好方法吗它对你真的有吸引力吗折扣作为一种促销手段，实际上已经发挥出来，不能吸引过去的行人的注意。
    
     在深圳，一个火锅的人均消费量大约是100元。假设两个人消费200元，那么6.8元的折扣是136元，商人贡献64元。
    
     例如，具有很强的价值感知的虾约35元/斤。你可以说你可以得到一张优惠券，送2斤虾价值70元。
    
     因为它是免费的优惠券，而且2公斤，对虾的价值感知更强，吸引力比6.8%的折扣更有吸引力。
    
     此外，当你把所有的折扣都集中在虾类菜肴上时，由于购买量巨大，可以进一步降低成本，而且你的营销成本还不到6.8%的折扣。
    
     超过2人消费，消费量必须超过200元，你打折6.8，你的营销成本进一步增加，但你仍然只送2公斤虾，因为价值感知非常清晰。
    
     我服务一个做饭的顾客。他以前做过一些活动，建立了一个社区，但是效果不是很好。
    
     他说一瓶酒可以免费喝，但是没用。社区红包彩票，没人收藏，整个大厅有70%的折扣，有一些效果，但后来就不行了。
    
     你认为如果你免费赠送给顾客，他们会很感激的。这是不可能的，有一个词叫做沉没成本。你付出的越多，放弃的难度就越大。
    
     我说：你们免费喝啤酒，低价卖啤酒券。在社区红包彩票中，中奖者必须转发海报来领取奖品或邀请当地朋友加入这个团体。加入该组织的人必须被审计以邀请他们加入这个团体。
    
     20.18元101瓶酒相当于免费，但为什么要收20.18元这是为了让观众支付他将珍惜的钱的成本。
    
     花0美元也可以免费体验十个皮肤再生课程，但如果你不来一次，你就得转发一张海报来帮助我们店里进行交流，这样他就会付出行为的代价，他会珍惜的。
    
     退款：例如，收取500元而不是360元，但每月退还30元；发送优惠券：例如，向付费的客户发送100元优惠券，总共5张优惠券。
    
     您可以这样设计：第一折10元，第二折15元，第三折20元，第四折25元，第五折30元。
    
     这三样东西用得比较普遍，没有什么新东西，但如果三样东西结合在一起，就会更有创意，更有吸引力。例如，促销的一种新方法就是把现金券作为礼物出售。
    
     比如，如果你是一个宴会承办商，你准备发行优惠券，但是如果你直接分发免费的东西，没有人会珍惜它。
    
     你可以用20元买50元的现金券，用198元的价格买一个热水壶。你看到这样的活动吗你会采取行动吗
    
     事实上，这也是一张变相的优惠券。你付50元现金券20元，赠送价值198元的产品。
    
     但是，以上情况不同，您使用20元以后50元的凭证，您会认为这张凭证是您购买的，198元是礼品！因此，50元的现金券将被购买者使用，否则他们会感到迷路。
    
     然后你把50元的优惠券分成三块，一块10元，一块15元，一块25元，这样就把消费锁定了三次。
    
     花17.17元买88瓶啤酒和啤酒是免费的，但是还是要花顾客的钱。购买后，赠送一瓶价值69元（1688元，红酒价格5-10元）的进口红酒。你还需要收获礼物才能让你觉得花的钱不是冤枉！
    
     因此，许多其他的排水方式，如社区红包、老客户转账、廉价团购、非商业合作，本质上都无法逃避这两种方式，区别在于排水方式与场景。
    
     作者：我崂始，独立营销顾问，公开编号：营销学习社，专注于消费者行为设计研究，店铺成长规划专家。
    
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     餐圈营销是以粉丝与偶像的关系为基础的一种创收行为，通过偶像艺术家的运作来推销品牌或产品，通过各种形式的广告到达粉丝，实现粉丝带来的粉丝经济。
    
     有些营销人员没有充分了解和正确理解自己的产品、产品的消费性质和竞争状况等，但如果这些不清楚，就会导致你是做促销活动还是做品牌策划，效果不会是非常重要。
    
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