
对于大多数人来说,细节页面无疑是产品转换的重要组成部分,如何编辑细节页面是我们经常头痛的一个大问题。
这里我们推荐一个销售规则,Fabe。许多研究市场营销的人不应该不熟悉这个规则。但是对于视觉上的人来说,文案作者通常对此一无所知。让我们先看一看,所谓的法宝是什么
简言之,法布里销售法则是一种销售模式。通过四个关键环节,能够很好地满足消费者的需求,巧妙地处理顾客的顾虑,从而顺利实现产品的销售需求。
F:(特征)指产品的特征、特征以及其它功能,产品名称的来源和材料技术的定位特征深入挖掘了产品的内在属性,找出了差异。
优点。列出这个产品的独特之处。可以直接或间接地说。例如:用途更多,等级更高,更温暖,更安全,更多。
B:(好处)它能给消费者带来什么好处事实上,这在右脑销售规则中特别强调,用大量的图像词来帮助消费者虚拟体验产品。
E:(证据)证据。通过现场演示、相关认证文件、品牌效应来验证前一系列的介绍。所有材料都应该是客观、权威、可靠和可验证的。
这是非常概念化的事情,因为从淘宝的观点解释这个规则是有限的(直接坐太难了),所以我们应该抽象地理解它,意义是核心。
这里借了个朋友帮忙做了一个框架设计的文章课,然后由他的画家来完成,总体上还不错,用他的画作。
抓住顾客的眼睛是一个核心问题。你为什么错过这么多的产品页面因为你的东西没有吸引顾客的眼球,页面上的东西不足以引起他的兴趣。甚至,你的页面上有很多东西直接引起顾客的反感。例如,为了吸引注意,可以拥有各种相关的销售、色彩斑斓的装饰品等。
吸引顾客并不难,比如衣服,你是否有一张特别引人注目的图片,或者你是否有一张特别引人注目的拷贝,或者你的页面风格是否对顾客非常友好(不要试图抓住所有的顾客,你只能抓住一些顾客,对吧)味道很好。
红色的那张是他详细信息页面的第一张照片,后来建议他把它做成高一点的。对于你来说,它是否立即进入了产品的意境
很多人问我如何优化产品细节页面。实际上,我们不能在这里推广。例如,一个制作电脑显示器的厂商走过来并说如何优化产品细节页面。事实上,我们应该清楚的是,这种基于品牌的产品实际上在页面宣传方面没有什么不同。顾客购买的主要原因可能是由于自己对品牌的认可,或者是因为产品的销售量足够高,或者是赞誉足够好,或者是售后服务很好,等等。
例如,非专业人士通常不知道这类产品,但是您所考虑的细节与其他人一样。如何优化它们,以更好地改善转化,最终发现效果甚微。
这是我在系列5中提到的细节页面。这不仅仅是对细节的描述。您需要全面地查看页面。影响客户购买的主要因素是什么当然,我在这里说,客户不理解的产品倾向于考虑具有最高销售量和良好评论的产品,即使细节页面非常一般,你能理解吗
事实上,这里我们可以从两个方面看到,一方面,深挖和细挖确实是许多卖家在彻底挖掘产品的卖点,而其他人可以这样挖掘,从而提高产品的竞争力,让客户更好地了解你的产品。
另一方面,我们必须考虑顾客购买产品的变化。什么变化是顾客最关心的。就像一件衣服说了很多,但它仍然是一件衣服。一件衣服的式样是什么穿它是什么感觉你可以让他成为国王的妻子,卖瓜。对他来说,展望未来是更好的。
现在销售有办法挖掘客户的痛点,我看到客户挖掘的痛点是基于产品属性的,比如产品质量差,或者尺寸不够,或者性能便宜。(这是蚊帐)
事实上,我们可以想象当我不买这个东西时是否存在这样的问题,或者这种痛点挖掘是否给客户带来问题,比如更便宜、更大、更好的质量。
如果我把这个痛点归结为两个方面,第一个方面就是夏天你是否经常被蚊子弄得失眠。第二个问题是你是否对蚊子叮咬引起的瘙痒、发红和肿胀感到害怕。这种痛点可能离顾客很近,第一个问题经常使我们头痛,蚊子在耳朵里嗡嗡叫,第二个问题是叮咬后的麻烦。从这一点上我们还可以延伸,因为例如,咬伤会导致严重的结痂和其他丑陋的东西(对女孩来说)。想想那些能让你感到同情的痛点。你真的感觉到被打扰或被蚊子叮咬的痛苦吗
上面已经说了很多,其中很多是基于产品以外的产品。对于产品本身,如何制作东西,简单地说,就是高端的气氛,低调的奢华内涵。事实上,每个人都会有这样的东西,比如产品的过程,产品的材质。产品的成本效益。这是给客户带来最直观的知识,什么是直观的!产品特性要明确,不要拐弯抹角,如何打扮好以及如何做,所谓的愿景就是做产品本身的文章,产品本身的性能,是引起顾客购买的最重要因素。e转换您的产品联系,或给客户购买您的产品的另一个信心保证。
这个阶段很好理解,也就是说,别人有什么,我也需要,其他的详细页面可以有70-80分,那么我的详细页面只能达到60分就足够了,此时的详细页面,主要是能够让正常的产品信息通知客户,所以客户能够识别你的产品只能,不要只追求最好。寻找正确的答案是这个阶段的目标。
很多卖家只是把产品放在货架上,没有评估销售量,他们想要优化一个最好的产品的详细页面,并且认为最好的产品的详细页面可以带来高的转化率。产品细节我们必须分解。细节只是细节的一部分。他带来的是对顾客最直接的产品感知。细节页面的评价部分是给客户口碑的感觉,销售收集等等。这些都是影响顾客购买的关键因素。
你能说1000件的产品转化率和10000件的产品转化率是一样的吗我相信顾客愿意选择10000件,因为大多数中国人有这种习惯。每个人都说我不需要认为这件事不好。
事实上,这里有一个矛盾,那就是,当一个更好的细节页面出现在你的商店,其他产品是一团糟,主页是一样的,客户将如何考虑这个问题因此,整个店铺的匹配是最关键的问题。你必须做每一种高端大气细节页面20元至30元每单位价格。这种设计匹配不仅是您自己店铺的匹配,也是您产品与价格、定位的匹配,也是客户心中的匹配标准。
严格地说,优化的一部分是优化。当此时我和人们已经积累了一定数量(足够的流量、足够的事务)时,您需要注意数据分析。你需要提炼和了解影响顾客购买的主要因素是什么。我们可以通过数据模仿来研究顾客。造成家庭损失的主要原因是挖掘出失去的顾客。当他们选择其他产品时,他们有什么优势然后,我们整合和重新思考的分布。不要忘记别人没有的东西。我们需要深入研究别人没有的东西。
但是现在所有的卖家都在努力挖掘,所以很难个性化。一般来说,比较简单的方法是视觉个性化,而文案几乎是一样的。
一般来说,这不是小卖家所能做到的,也不是大卖家所能做到的。它涉及太多隐藏的东西。积累文化需要很长时间。很多人会要求品牌,但事实上,所谓的品牌缺乏他人的同质性,缺乏自己的个性化的东西,甚至说,甚至连自己品牌的灵魂都不知道什么。T是。
所以在这个阶段,基本上大部分卖家都不需要考虑,也没有太多的参考价值,你可以看一看。我也提出了自己的拙见。
说到三个阶段,其实比较简单的一点就是要把60点做好,尽快卖出去。毕竟,电子商务产业是一个多秒钟的产业,那么我们可以做到70分和80分。至于90点,想想看。这件事不容易实现,想象一下如果你不理解的话。考试得60分和70分80分并不难,但是从90分到95分越来越难了。金字塔模型越难,它就越困难。所以最好用这种能量突破其他地方。
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位置是非常重要的。它几乎决定了产品的50%的成功因素。在产品制造之前,应该确认定位。我们迫不及待地想让产品出来,然后再考虑。那太晚了。好的,这个产品的定位是高端礼物,所以为了配合这个定位,我们应该怎么做这是对目标用户价值的洞察。
现在,在淘宝、天猫、京东和平多,我看到的最详细的页面都和上面一样。生活中的每一个细节都是温馨舒适的,好家具的幸福感加倍,给你不同的布衣柜,这似乎是正确的,但是从来没有说过,它不能唤起我的兴趣。对用户有兴趣,不能带来转化。写每一页细节都是我自己的推广。总结可以帮助我更快地成长。
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是的,可以在没有任何修改的情况下对板进行优化,但是效果肯定会更差,因为页面级别的基础不好。
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