研究分为两组。他们给参与者5美元，然后研究人员向他们介绍由食物短缺引起的问题，并询问他们愿意从5美元中拿出多少来帮助解决问题。
    
     马拉维的粮食短缺影响了300多万儿童。在津巴布韦，严重的降雨不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。
    
     一个7岁的玛丽安女孩，名叫洛克莉亚，正面临饥饿。整个故事从一张女孩的照片开始，然后把它描述为
    
     你的捐赠将改变她的生活。在你和其他捐赠者的帮助下，拯救儿童基金将与洛基亚的家庭和社区成员一起为她提供食物，阅读她的书籍，并为她提供基本的医疗保健和教育。
    
     然而，结果是第一组的平均贡献是收入的23％，而第二组的平均贡献是48％，是第一组的两倍多。
    
     事实是，有更多的受害者和更多的灾难描述，但他们中没有一个能够吸引更多的帮助从参与者的具体描述人。
    
     本研究的目的是告诉你，具体而详细的描述比一般、一般和抽象的描述更能影响人，更能引发行动。
    
     在品牌介绍、产品文案、活动文案和广告文案中也是如此。视觉和具体内容更容易唤醒用户并激发用户采取行动。
    
     然而，由于自身的视角和习惯，太多的企业喜欢使用抽象、笼统和含糊的描述来为品牌或产品创造一种宏伟或轰炸的感觉。
    
     事实往往是，您的用户根本不了解您在说什么，或者无法建立清晰的感知，或者完全不敏感，所以总是没有下一步。
    
     下面是五种简单实用的高转换文案写作技巧，它们可以使你的文案写作效果加倍。
    
     一堆模糊、抽象的信息很难为用户建立认知，更不用说建立信任感，但是详细的描述是不同的，它可以帮助用户可视化内容，生成图片。
    
     但是，如果我这样说：小明，他通常吃嘴，拒绝弯曲时，东西掉到地上。他太懒了。
    
     细节越多，就越生动。就像在电影中描绘人物一样，描述越详细、集中，人物就越清晰，观众就越能认出它。
    
     或者上面的例子，如果你加上一个细节，让我们觉得：小明通常是吃到嘴里的，上次他的钱包掉在地上，犹豫了三分钟，最后还是懒得捡起来。
    
     注意，我使用了三分钟，而不是几分钟，以避免抽象和晦涩，并直接给出具体的细节。
    
     例如，现在的移动电话，每张产品图片似乎都差不多一样长，但是细节的描述却是最不同的，它让用户更好地了解移动电话的不同卖点。
    
     因此，在创建副本时，必须避免抽象、模糊的东西，在有细节时要显示细节，以便整个描述是具体的，尤其是对于产品和故事，必须有很多细节。
    
     这里我还和大家分享一部名著《葡萄之旅》。木薯推荐了不少于四次。现在我再看一看，然后和你一起收集。
    
     我们印象深刻的情景记忆常常与特定的场景有关，比如吃妈妈做的饭，无意中看到爸爸的老背等等。
    
     我们总是说文案应该唤起用户的记忆，唤起用户的共鸣，触发用户的情绪……事实上，它是在场景的深度中唤起用户的内容。
    
     毫无疑问，风景如画。它是在特定的时间和空间中发生的一系列特定的生命画面或情感。这可能是你大学毕业时的一个聚会，一个大城市深夜思乡的泪水，或者一个感人的生日聚会。
    
     基于场景的文字创作是为用户创建场景协会，使得用户可以触摸场景，并关联到品牌或产品，从而传达品牌定位或产品价值，并产生高转化。
    
     就像上次网易和专有技术共同赞助的广告一样，正在使用一种典型的文案创作场景，并且以下主要品牌也出现了大浪潮。
    
     显然，从来没有人像现在这样关注我的感受和需求。可以说，每个人的关注都与我有关。
    
     因此，在此上下文中，当用户做出选择时，他们从自身开始，并且所引发的场景与自己最相关。
    
     在这里，穆穆还推荐了一本一直收集的经典著作《我怕看》。它是各种场景的结合。
    
     我们的大脑都是联想记忆，我们喜欢非常擅长联想记忆。例如，当我说水果时，你脑海中可能会立刻出现几种水果。
    
     换句话说，我们每个人都更习惯于用固有的知识来解释和理解新事物。对于文案，我们也习惯于用过去的固有知识去理解。
    
     老木贼也提到了以前的认知相似性。对于一个没有相关背景知识的人来说，大量的描写性语言使人们完全无法掌握头脑。使用对方已经理解的（基本模型）来关联这个问题要容易得多。
    
     因此，要使文本可视化，一个非常有用的技巧是使用用户已经理解的内容来解释尚未知道的事情。这是世界上许多品牌甚至超级品牌在书写或介绍产品时使用的谜。
    
     比如，第一代iPhone，乔布斯并没有直接说智能手机这个未知的概念，而是首先说一个大屏幕的iPod+一个移动电话+一个网络浏览器。
    
     你知道，那时没有智能手机的概念。不管你说什么，人们根本就不懂。乔布斯直接使用了人们已经知道的几个概念，以便我们能够快速理解iPhone。
    
     尽管如此，乔布斯在发布ipod时还是直接说：他口袋里有1000首歌。不得不说，每个人都可以通过使用过去的经验立即获得一种画面感。
    
     因此，在编写副本时，您可能还想考虑您想要描述的内容和用户知道的内容之间的关系，这绝对有用。
    
     比如，当雷军当时没那么出名时，很多人就开始叫他热不思，这是一个如此简单的词，即使很多人不认识他，也立刻知道他有多好，并且感兴趣。
    
     因此，利用对方现有的认知模型作为一种创造性的技能，可以使用户在短时间内理解各种未知事物、未知产品、未知概念或未知功能，并产生具体的画面，努力尝试。
    
     很多人喜欢写很多东西。各种行业级、世界级和宇宙级的观点尤其看好。只有当用户查阅字典时，他们才能理解它们。
    
     这是一头真正的公牛。这是一个特殊的专业，但毕竟，我们并不是在写学术研究或专业报告。大多数拷贝都是为了给用户留下深刻印象并引发行动。
    
     我建议从小的角度出发来驱动更大的视角，这将更加具体，更加情绪化，并且更加触动用户。
    
     这种方法在很多电影中都有应用。例如，我最喜欢的电影《肖申克的救赎》就是从监狱的小角度进行描述，或者从两个主要演员的小角度进行描述，最终反映了当时的社会状况和历史背景。
    
     还有梅尔·吉布森的《血战的钢锯岭》
    
     周星驰的功夫里还有一个非常有趣的部分，就是那个平民区的描述。他没有提出从更广泛的角度来介绍它。
    
     但是，在租用和购买早餐的过程中，一个小事件、一个小场景被呈现出来，人物之间的关系立刻变得清晰起来。
    
     在这一部分中，如果从更大的角度介绍，用户也可以了解民用地区的现状以及人物之间的关系，但是没有深入的理解，并且通过小人物的描述，立即生动、深刻的记忆。
    
     不久前，一个特别的GQ草案，呐喊王就是一个很好的例子。文章的传播效果也很好。
    
     此前，关于直播行业的文章很多，但大多是从整个行业的角度撰写的行业报告。他们有一些知识，但它们枯燥乏味。
    
     但GQ这篇文章是从MC天佑这个主持人的故事，到整个YY的发展乃至直播的历史，其中所有的信息点都串联在一起，以便有所不同。
    
     因此，它主要使用行业中更具体的人来呈现整个较大的行业。用户可以很容易地阅读和理解，而且它还会产生一些认知相关性，更加具体。
    
     或者与大家分享一个品牌案例，大众银行，这个不平凡的普通大众广告拷贝，是用一个真实的故事来形容一个特定人物的非凡的普通概念。简单而经典。
    
     他对孩子们说：如果你能唱出那美妙的声音，那就意味着上帝与你不同。
    
     在合唱比赛的重要日子，孩子们很害怕。校长叫他们闭上眼睛，张开嘴，唱起你自己的歌来。
    
     最后，当简约优美的原住民歌声在舞台上响起，清脆的儿童嗓音和孩子们深邃真诚的眼睛赢得了舞台上人们的掌声。
    
     这项技术应该贯穿以上所有技术。在文本的描述中，使用更多的动词名词，使用较少的形容词和抽象词。
    
     动词是用户在脑海中想象图片最简单的方式。名词也是，但是要用特定的名词。但是如果你用太多的形容词，尤其是那些一般的形容词，很难产生特定的画面。
    
     当然，很多人认为范晔并不漂亮，但当你用非常漂亮的词来形容那个女孩时，你不能感知到美的程度，而当你用超级的范冰冰时，至少你可以对女孩的外表有一个判断。
    
     显然，非常漂亮的抽象词不能给用户以画面感，也不能产生具体的认知。
    
     我把懒这个形容词改成了小明，他像猪一样懒（对不起，猪）。
    
     总之，当我们描述文本时，我们应该尽量详细地描述它，使用更多的动词和名词，避免使用那些一般和抽象的词。
    
     此外，需要更多的基于场景的描述来唤起用户的记忆联想，未知事物可以由另一方现有的认知模型来描述。
    
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