随着百度的促销定位控制在每页4项，市场竞价竞争越来越激烈，关键词排名的价格越来越高，投入的资金也越来越多。如何提高投资效果，如何不花一分钱的不公，已成为许多促销人员头疼的问题，该怎么办
    
     本文通过良好的投标数据分析，如果利用数据指导投资的优化，那么您的推广效果将大大提高。我相信你可以为公司节省大量的投资，或者可以给公司带来更好的转换率，那么升职和涨薪是不合适的！今天我们将共同探讨BDP个人使用的数据工具。如何在版本中使用SEM数据分析（以教育和培训行业为例）
    
     本文从一般分析、关键词分析和区域分析三个角度出发，主要分析指标有点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。e视角，也有页面分析视角，可以与百度统计数据相结合。
    
     {综合分析}包括投标(账户)数据分析、咨询数据分析和线索数据分析。观察各指标的变化趋势，可以看到近期的促销效果，并制定相应的优化策略。
    
     过去两周的展会总数是98226场，占本月参展目标的65%，结果相当正常。如果参展量太低，可能的原因是投标太低，关键词不够热或不够热，整体需求不旺，我们可以通过调整价格和增加关键字的数量来解决显示量低的问题。
    
     过去两周的点击总数是9418，占本月目标的63%，这也相当正常。点击次数更多地与创意标题、创意文案的质量、是否能够满足用户的搜索习惯和需求有关。为了提高点击率，我们需要优化文案和关键词。一个好的创意文案很容易吸引用户的眼球。
    
     另外，从用户的角度出发，尽量满足自己的需要和习惯，如教育和培训行业的推广，不同群体的人看不同的观点，学生看价格、免费、优惠、礼品等词语很容易吸引他们；还有上课时间、上课方式、周末上课、一对一的教学单词。眼睛很容易吸引他们。当然，价值点可以组合，但是必须突出不同人群之间的差异。
    
     计算点击率的公式是：点击率=点击量/显示量。当账户点击率太低时，我们需要分析显示量是过高还是过低。分析结果后，可以根据相应的优化方法进行求解。
    
     平均点击价格的调整可以更好地控制促销成本，还可以测量出标价与实际价格的偏差，优化关键词并使用最低价格达到最佳排名，不断调整关键词标价，不浪费不必要的成本。
    
     今天的消费是2146元，比昨天增加了419元。日常消费一般是固定的，只是为了保证控制范围内。
    
     从区域地图上，我们可以看到有效对话占整个对话的30%。有效的对话是指用户的意图。正是王国不断提高有效对话的比例。此时，其他部门需要相互合作。排除竞争对手和厌烦的用户，专业性、服务性、及时性等因素对网站的保能指导和客户服务效果最好。
    
     例如，一个朋友说，点击客户服务入口的次数非常少，他们使客户服务入口更加明显，并增加了两个入口，他们的整体有效对话提高了很多。
    
     从有效对话到电力预约的转变可以更清楚地展示客户服务沟通的技术技巧，是否达到用户的联系方式，成为有效的线索。
    
     可以看出，咨询费率与咨询成本呈负相关，因为在其他情况下，咨询费率越低，咨询成本越高，但不是绝对的哈萨克斯坦。周末的时候E更高。据估计，用户的需求在周末更准确。有人建议在周末适当增加钱的数量。
    
     总线电缆=call+message；从图中可以清楚地看到，剩余的电源量远远大于剩余的消息量。为了提高提示的数量，可以主动发起一些对话，增加对话的总数，提高左呼叫的转换率，适当优化消息接口，突出产品优势，引导用户留言。
    
     线索转换率=最终营业额/公交电缆；该值可以反映销售人员跟踪线索的情况。如果线索转换率很低，我们需要找出未完成订单的原因，以便调整销售策略和人员专业素质。
    
     例如，在教育行业的案例中，有一个培训网站有很多线索，但是最终的转换效果非常低。这不是销售跟进，但有很多无效的线索。用户留下免费材料的信息，这是费时费力的。最后，公司调整了战略，整体的线索数量有所下降，但转型，速度和销售效率都大大提高，没有数据，这些问题就无法发现。
    
     线索成本=消费/总线电缆号码；线索成本的水平在每个行业是不同的。医疗和医疗美学是行业中最高的。线索成本表明，整体促销效果不好，消费线少。这个问题很严重。促销活动不是为了给公司带来更多的流量和线索。我们已经讨论过优化方法，所以在这里不再重复。
    
     ROI=(.nue-Cost)Cost*100%，其重要性不言而喻，企业最终是为了盈利，其指标是评估促销渠道的盈利能力和质量，至少要保证不低于100%，要提高ROI，应从增加收入(在提高线索周转率，提高客户单价等，降低成本（优化账户，减少投资，将SEM和SEO结合等）。
    
     从以上指标和分析来看，进行SEM数据分析的目的是利用数据更好地促进SEM的促进效果。除了投标者之外，还需要客户服务、销售、产品等角色进行干预，以便做得越来越好。
    
     {关键词分析}关键词分析是对关键词进行优化和扩充，从而提高促销效果。
    
     从上面的图片可以看出，最近竞争性词语的点击次数是最好的，但是品牌词语的进展相对缓慢。也许产品品牌是不够的，所以我们应该和我们的品牌同事在联合市场尽快优化它。
    
     虽然品牌词的点击率不高，但点击率最高，这是正常的，平均点击价格最低，产品/服务词的点击价格过高，需要对其进行相应的优化。
    
     显示最高级别的英语培训，但点击最高级别的新东方，如何脂肪四勒，所以它导致点击率的关键字。
    
     相应的图解表明，新东方研究生入学考试出国留学的点击率比较高，由于用户确切地知道自己想要什么，所以对这些单词的搜索就比较精确，所以点击率比较高。这些词也可以称为需求词。
    
     英语培训的转化成本最高，是其他关键词的几倍。这表明在设置关键字时存在问题。英语培训太笼统了。我们应该增加长尾词来优化它，比如哪些英语培训机构可以优化成可靠的培训机构。
    
     {地理分析}分析哪个区域有很好的推广效果，然后可以独立进入这个区域，从而实现精细管理、关键维护和监控。增加更多的区域性词汇，写出更多相关的区域性想法，甚至独立开发登陆页面。了解当地网民的爱好。
    
     从上面的图片，我们可以看到，北京和广东点击次数最多。由于竞争压力和其他因素，这些地区的人们要求提高他们的英语能力。他们甚至有出国留学的打算。因此，在这些大城市中，应该着力推进。
    
     广东和北京签署的订单数量相同，但北京的消费比广东贵得多，这表明在北京地区推广同类产品竞争非常大，哪个城市是最畅销的产品，价格将由同行大幅提高，但O显示了其巨大的市场，如何增加投资可以与投资回报率相结合。
    
     从上面的数字，我们可以看出为什么一些省份具有高转化率和低ROI。例如，湖北在湖北地区的推广上投入了大量的资金。虽然线索已经转换得很好，但线索本身数量少，整体成交量不大，收入也不会太多，因此ROI就变得很低。
    
     区域促销需要结合上述三个指标来确定公司的重点领域。此外，区域促销需要考虑的因素很多，不同的产品促销策略也不同。例如，大连、青岛等地的毛螃蟹排名第一可能需要20元，而北京、上海、武汉等地的毛螃蟹排名第一可能需要10元。还有当地风俗习惯和称谓的组合，如馄饨制品，四川叫油炸哈。北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫运通，所以要根据症状开区域促销！
    
     这些都是在投标报价数据的基础上列出的分析思路和指标。在BDP个人版中，四个主要竞标平台、在线客户服务平台和其他第三方平台的数据可以停靠，并且可以通过draggin快速构建竞标数据报告模板。G和拖动。每天都可以利用实时数据指导投标优化，以最小的成本达到最佳的促销效果。
    
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