策划一个海报在商业或市场层面上更重要。因此本文将详细介绍如何从头设计一个能让客户惊叹的海报。
    
     事实上，无论是制作海报还是PPT，技术只是其中一个非常基本的部分。不管你有多漂亮，什么都不说的效果只能等于零。因此，在商业或市场层面，策划一张海报更加重要。因此，本文将详细地告诉你如何从头设计一张能够让顾客惊叹的海报，以便你想表达你的信息。执政，牢牢占据对方的思想。
    
     我经常说，一切都好，我们必须首先阐明我们想要达到的目标，策划海报也不例外。一般来说，有以下几个目的：
    
     目的不同，玩法自然不同。例如，一个弟子的产品是轮椅升降机，她最初策划的海报如下：
    
     一幅是机场禁飞景色，暗淡的灯光下，一个10岁的女孩穿着红裙子坐在轮椅上，抱着一只可怜的小狗，面对楼梯的高度障碍，无法穿越，郁闷的表情；另一幅是二楼的侯家宅内部。唉，家里安装了电梯。景色明亮，灯光明亮，一个自信而独立的小女孩自己操作，完成了从一楼到二楼的运动，父母微笑着看着不远处。
    
     从描述上看，海报的目的是为了推销轮椅电梯产品，而不是选择我们作为轮椅电梯的供应商。然后问题是，如果市场或客户对轮椅电梯一无所知，那么这种方法是可能的，他们自然会首先思考。朋友的力量越强，表现也就越没有意义，因为海报上没有显示出我们的不同之处。
    
     很多人一直认为，在B端客户的理性和专业性，他们的购买决策将更多地关注一些专业信息，如公司的规模和强度，产品的质量和过程，高而且标注参数低，所以很多企业都喜欢设计具有各种性能的海报，把影响其强度的因素放在上面，这在理论上似乎是正确的，但实际上我想说的是，这个想法可能不再适合当前时代。
    
     您可能知道，我公司正在采购，我曾经在公司集团提过一个问题：作为B端采购，我们更注重供应商的硬实力，即工厂产品本身的专业水平；F采购结果出乎我的意料，每个人的意料。答案是后者，当然，这与我们公司购买的精密设备无关，但在某种程度上，这也说明了一件事：在今天的产品同质化是如此严重，如果你不能首先传达一种感觉这是顾客的需要，只是盲目地表达一些看起来很不错的东西。例如，在LED领域，如果你制作一张只用材料做成的超丑海报，你可以唱出160lmw的效率和节能等等。我们不能说客户看到如此丑陋的海报时会更加关注专业信息，比如参数，即使他们会，你会说客户会相信你说的是真的吗怎么样
    
     因此，我一直认为B端的营销应该通过部分C端来进行。在表达专业之前，首先要表达情感，从兴趣点开始，然后到建立点。毕竟，B端的顾客是人，人们会受到非理性因素的影响。
    
     当然，无论是B标准还是C标准，都可以根据其他标准进行细分，其中一个重要标准就是需求。
    
     销售需要深入挖掘顾客的真实购买需求，营销是一样的。只是销售面对的是单个公司和单个人，而营销需要由一个小组来分析。但是首先我们需要清楚的是，并不是所有的需求都能满足，所以营销是非常重要的。重要的是要学习圈出我们可以在目标群体中遇到的共同需求。
    
     例如，过去的客户需要找到供应商，这就是为什么展览和B2B平台可以变得流行，因为他们帮助供应商向客户宣布我正在做这个产品，好货CHEAP CHEAP。
    
     然而，随着越来越多的供应商提供给客户，仅仅寻找供应商是不够的，并且需求变成寻找好的供应商。
    
     所以，如果你的海报还只是传达我是XX产品的供应商，结果只会是哈哈。所以你需要关注的是你与其他供应商的差别，以及为什么客户想从你那里购买。
    
     因此，在招贴设计中，我们不能太在意自己，而应该从始至终优先分析目标客户群的具体需求。无论我们更注重质量还是价格，还是更注重工厂的规模，还是更注重人事服务，然后根据他们的实际情况进行匹配。
    
     另外，除了直接客户的需求之外，我还想提醒您注意客户离线的需求。毕竟，帮助客户更好地销售并不是客户向你购买产品的重要原因之一。例如，一个同学的产品是女装，目标客户是18-35岁的时尚女装经销商，如果根据传记。CTD优越的材料，保证了工艺的质量等。然而，她的海报表达已经考虑到帮助经销商推广的水平：
    
     我想表达我的产品有灵魂的感觉。18-35岁的女性处于学习或工作的抑郁期。他们渴望与众不同，渴望个性化，渴望关注。我的设计是这样的：在古城堡广场上，金发碧眼的金发女郎正站在广场中央，戴着一顶黑色的保龄球帽。她穿着一件黑色的小外套，一条简单的黑白相间的长裙和黑色的高跟鞋。她脸上挂着迷人的微笑，嘴上长着一颗锋利的牙齿。是的，她是吸血鬼，我不想要你的眼睛。换句话说，我想要你的血液。在很多情况下，灵魂和灵魂可以互相关联，也就是说，我想要你的灵魂。
    
     想象一下，如果你是一个顾客，你惊讶地看到我们公司从事女装生产20年，或者你更惊讶地看到吸血鬼系列女装，卧室的槽实际上说出了我的想法
    
     但并非所有的同行都是竞争对手。由于不同公司的规模、地理位置和战略不同，只要它们和你不在同一个目标市场，即使每个人都在同一条线上，它们也不一定都是竞争对手。在市场营销领域，这是非常重要的。定义竞争者很困难，因为一旦我们发现了错误的竞争者，我们所做的许多努力就变得毫无意义。
    
     例如，我的一个同学曾经问过这样一个问题：即使我们的产品价格比台湾品牌低20%，为什么客户只是不想从我们这里购买
    
     仅仅因为非补偿性决策规则在顾客购买决策的这一部分被应用，也就是说，大陆品牌的缺点（如低质量，或者顾客认为低质量）不能被其他优势（如便宜的价格）所弥补，所以T单独20%，甚至50%可能不是有用的。
    
     所以，在这种情况下，如果你把台湾品牌当作竞争对手，那将是非常痛苦的，因为你会发现不管你说什么，顾客都不会买。所以，事实上，我们的做法应该是：把接受大陆品牌的客户作为目标客户和其他大陆客户。品牌作为竞争对手。此时，我们只是需要比其他大陆品牌表现得更好，差异化和购买更多。至于从台湾品牌挖掘客户，这是下一步。
    
     在市场营销中，竞争对手不只是你的同行，所有阻碍客户从你那里购买的因素都是你的竞争对手。例如，我做陶瓷基板COB光源，我的竞争对手除了其他COB制造商之外，还可能是客户的安装习惯，如明矾。inum基片光源客户只需要螺丝，但陶瓷基片不能螺丝因为脆性只能刷糊，但如果客户的生产设备和一台都已经拧好了。所以即使我试图展示我的性能，散热效果也不错。等等，没用。我仍然很难进入客户系统。那么客户的安装习惯就是我的竞争对手。我需要做的是告诉顾客，没关系。我有一个。这种特殊的设计可以像铝基材一样螺纹。但实际上，它只是增加了一个支架，几乎不增加成本，但我可以进入一个新的类别，称为易于安装的陶瓷基COB，对吧
    
     因此，当我们策划海报时，确定谁是我们的竞争对手，我们应该朝哪个方向进攻是非常重要的。
    
     传统上，我们想在海报上展示我们祖先第十八代的所有信息，但事实上，如果你读过雷声公司复制的文章印刷广告百年进化史的话，你会发现那是100多年前的事。
    
     文本在印刷广告领域的地位越来越低。如今，广告越来越倾向于用最简单的语言来表达他们的观点。据说广告公司懒于给观众提供食物。如今，人们变得越来越浮躁。如果我们仍然以大量文字的形式制作海报，无论我们如何用复古和反潮流的光环来冠冕自己，它都是反人类的，除了广告商和广告品牌的钢铁粉丝。没有人会看到它。
    
     所以我的观点是：少就是多。一张海报只表达一种观点，太多的信息只会让观众感到不知所措，然后直接选择忽略，所以一个简单而有力的口号是非常重要的。三项原则：
    
     例如，一个同学做了发夹。她的发夹可以根据天气（三种颜色）改变颜色。起初，她把海报的标语设为1买3。乍一看，似乎没有问题。但是，当我们读出这个句子时（请注意阅读很重要，判断这个句子是否流畅）。重要）我们会发现这个句子丢失得如此不自然。所以我把这个句子改为买一送二。买一送二符合鬼子的使用习惯，可以激发顾客的好奇心。怎么了事实证明是这样的。
    
     另外，在选择口号时，记住不要使用太模糊或太大的词语，比如更美好的生活更美好的世界，因为
    
     1。我们不是像谷歌、苹果和三星这样的公司。这不是轮到我们改善人类生活和维护世界和平。
    
     2。大句不利于听众的心理联想。例如，如果听众在想到更美好的世界时能够联想到你的产品，那将是地狱。
    
     所以，在确定口号时，记住要集中注意力，就好像你只因为害怕火灾而看过加尔多宝一样，当你看到加尔多宝是为了人类健康而看的时候。
    
     第一点是非常重要的。只有当你能在你的大脑中形成一幅图画时，你才能准确地传递给其他人，并且你能够测试艺术家的产品是否满足你的要求。换句话说，如果你没有这一点，你可能没有潜力成为一个好的视觉规划师。
    
     回到主题，我们应该如何呈现这张照片我的建议是夸张的创造力是最好的表达方式之一，因为它很容易吸引观众的注意力。例如，我看到了一个移动电源的海报。到目前为止，这个印象已经过审核，因为产品的另一端是连接的。但是它是一架飞机来表达它的能力。在工作中，我看到了以下好的计划：
    
     1。同学的产品是遮阳篷，因为东南亚的客户反馈说猴子在扰乱和担心遮阳篷的质量。为了表现天篷的质量，她计划了一张这样的照片：东南亚的庭院，门上装有天篷，一只猴子站在天篷上玩耍。后来我建议用大猩猩金刚代替猴子。是的，金刚没事，更不用说了。猴子。
    
     2。为了表达工厂的特色并为客户解决其背后的所有问题，一个学生计划了这样的画面：客户站在复印机旁边，手里拿着一台PO往复机。同时，透明影印机是一个繁忙而有序的生产画面。一些人负责接收订单，而另一些人则持否定态度。负责协调生产，有人负责质量检验……最后，另一个人负责从复印机出口中运送成品——这个计划几乎适用于所有的f.营型企业
    
     三。一个学生公司有海外仓库。为了表达送货的速度，她把照片分成两半。在左侧，图片是一个炎热的生产车间。一个人把产品送到右边。右边是客户办公室，左边是一个人接管产品。
    
     如果它不是一个受欢迎的品牌，如果它不是一个知名的品牌，有多少人会真正看到隐藏的创造力所以，在我们不是这个领域的知名品牌之前，请注意，我们的演示必须是直接的，否则当观众花第二时间浏览你的工作时，他们找不到它。当某样东西引人注目时，他再也不会花0.1秒在你身上。
    
     此外，场景的应用是海报设计中除了夸张之外另一种常见的表现方式。在产品同质化如此严重的情况下，寻找我们自己的子市场是非常重要的，而海报场景的应用恰恰可以反映出这个问题。同一套沙发，你把它放在客厅场景，和办公室场景，给观众一种不同的感觉。如果我想把办公室沙发作为市场细分，那么每次我宣传，把我的沙发放进办公室的场景就不一样了。错误的策略有助于加强顾客的联想和心理职业，让观众一想到我的沙发，就会想到办公室，我的品牌，只要他们想到办公沙发。
    
     对于为B端客户做OEM业务的中国供应商来说，沟通总是一件大事，因为我们不能期望OEM客户大声向他人打招呼。我现在在XX公司采购XX产品。质量好，价格低，走到一起！对，除了开发品牌代理商之外。在外面（我们将在将来仔细讨论这个话题），我们应该从另一个角度考虑：企业内部沟通。
    
     我的观点是，作为销售，我们不是卖，而是为顾客买。尤其对于一定规模的企业，购买确实需要一个理由，一个理由让他把你推荐给公司或其他同事，或者帮助决策者选择你的理由，然后一只手。海报在这个时候可以起到推动作用，就像我们经常转发微博或朋友圈一样。
    
     顾客也是这样。他很乐意把它送到公司的朋友圈子里去。让我们看看。我选择了一个好的供应商。至少，海报做得很好。或者给自己一个理由来帮助你做决定：海报做得很好，其他人也不错。
    
     营销是一个24小时不间断的推销员。我不会说市场营销对当今国际贸易的重要性。但是这个话题太大，太复杂。让我们从规划海报的小点开始。
    
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