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丹姿水密码化妆品网络推广

发布时间:2014-08-21 16:39  文章来源:朗创网络营销
文章信息提要
在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时,还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充,让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效。
丹姿水密码化妆品


 

  丹姿水密码化妆品 项目分析:
 
  一、丹姿化妆品的互联网现状
 
  搜索引擎收录信息量较少。无百度指数。
 
  1、行销环境小结:
 
  丹姿化妆品目前拥有较为完善的架构体系,但缺乏合理的传播规划;在传播手段与形式上,也略显单一不足。
 
  竞争对手在互联网上来势汹汹,纷纷抢占稀缺的互联网资源,在网络传播上形成强势对比.
 
  2、目标与任务
 
  品牌-扩大品牌曝光,提高整体知名度与美誉度。
 
  产品-通过全面内容渗透,使产品信息分层次扩散。
 
  活动-调动大众的互动参与,提升品牌及产品的好感度,保持忠诚度,并与销售结合,强化到店效果
 
  3、传播目标:
 
  充分发挥互联网特点,整合网络资源,利用多种方式进行品牌形象及产品宣传,与目标受众产生更多的交互机会,深度体验丹姿的品牌内涵及产品信息。
 
  增加丹姿化妆品与目标消费者更多的互动交流机会,影响他们的购买决策,拉动产品销售,进一步扩大市场份额。
 
  4、丹姿化妆品互联网传播策略
 
  a、精准投放:在目标人群的媒体接触点予以创意呈现,增加与他们的见面次数,提升品牌知名度;
 
  b、互动体验:以互动活动的方式使目标人群体验产品特点,多角度阐述品牌内涵,并可收集人群资料,方便下一步传播;
 
  c、软性合作:采取非常规的营销手段,以多种方式(导购平台,产品说法,高层访谈,博客等)有效开展促销活动,提升目标人群对品牌的美誉度;
 
  d、资源整合:整合线上线下多种传播资源,大化提升传播效果(传统与网络,内网与外网)。
 
  如何找到有用的网络媒体?做到精准投放?
 
  二、从目标人群说起
 
  目标人群:20-28岁的在校大学生、年轻女性
 
  人群特点:
 
  1、这个年龄段的女性,都是时尚、青春而爱美的潮流一族;
 
  2、这个年龄段的女性,有大把大把的时间网上冲浪,网络已经成为她们获取信息重要的途径之一;
 
  3、这个年龄段的女性,有着爱美的资本,也愿意花钱去爱美,衣服永远少一件,化妆品永远很稀缺;
 
  4、这个年龄段的女性,爱美,爱时尚,爱网上购物,但易受他人特别是周围人群的影响。
 
  我们建议的媒介组合
 
  我们要在每个阶段在网络上
 
  对受众进行拦截、转化,不放过任何一个环节,真正做到步步为“赢”!
 
  三、如何营造有效的互动体验
 
  1、话题营销
 
  制造事件,创造话题,为产品的营销营造良好的网络氛围。
 
  2、情感营销&口碑营销
 
  寻找十年前的丹姿人,真情回馈丹姿的老客户,体现丹姿对老客户关心和爱心,培养老客户对丹姿的品牌忠诚度,并促使老客户成为丹姿的品牌宣传者,实现口碑营销,带来新客户。
 
  3、博客营销
 
  百万级博客的发布,带动网友参与讨论,扩大丹姿的品牌影响力。
 
  如何做到有效的软性合作
 
  搜索引擎:针对网民和消费者兴趣和关注,优化搜索引擎,进行关键词竞价排名传播。
 
  活动平台:在丹姿官方网站,开展“寻找丹姿老客户”的网络活动,培养忠实顾客。
 
  专业文章:从理性的角度,通过对丹姿产品一系列的专业数据和技术支撑点的描述,以专业的笔调说服消费者
 
  意见领袖:邀请时尚女博主,通过撰写“博客”的形式传播品牌及产品,以意见领袖对网友的影响力达到软性传播的目的
 
  其他: 在线调查、 栏目条包装、 病毒式营销、品牌合作、事件营销
 
  在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时,还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充,让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效。
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